Lancé en avril dernier, le site Trouvetoncommercial.com propose aux start-up et aux TPE-PME de compléter leurs forces commerciales à l’aide de particuliers et de professionnels.
Tendances entrepreneuriales et lifestyle
Étiquette : vente
Coach spécialisé dans la distribution, Benoît Mahé, auteur de « Retail Coaching », rappelle que le personnel présent en magasin doit faire preuve d’initiative pour générer davantage de revenus.
La start-up américaine Badger utilise la cartographie pour centraliser les données utiles aux commerciaux itinérants.
Au-delà du savoir-faire et du savoir-être, les techniques de préparation mentales peuvent faciliter le travail des forces commerciales, estime Nicolas Dugay, de Booster Academy.
De nombreuses entreprises éprouvent des difficultés à muscler leurs forces de vente.